2017年双11刚刚过去，天猫最终成交额1682亿，再次刷新纪录。各大厂商忙着出战报，而我们更关心数字背后的故事。刷屏级的H5仿佛套路一般，已经屡见不鲜了。今年的双11营销，碧生源却带来了一股清流。

　　作为一个历经十七年的传统品牌，碧生源在保健品领域始终处于领导地位，其拥抱变化的能力令人佩服。

　　如果你对碧生源的印象还停留在“so的一下就瘦了”或者“给你的肠子洗洗澡吧”。那是时候重新认识一下碧生源了。

　　1、核心创意，另类阐述，引发年轻消费者共鸣

　　折扣这么低，买吗？知道真相的你眼泪应该要掉下来了。

　　“芝士培根堡，打五折”

　　“奶油蛋糕，打四折”

　　“冰淇淋，打三折”

　　“打折吗？”“不打折”这是买家卖家之间常见的对白，碧生源却赋予了他们全新的含义。

　　《人生不打折》短片截图

　　这是碧生源于双11前夕推出的系列短片之一《人生不打折》，视频对于“打折”进行了另类演绎。从食物价格“打折”的本意，延伸到吃太多对于身材的“打折”，最终突出碧生源让你的身材不“打折”，人生不“打折”的核心观点。

　　阚犇犇&李昕岳出演短片

　　该短片，邀请到了年度大剧《人民的名义》中，郑乾和宝宝的扮演者，阚犇犇和李昕岳。两人再度合作，延续了人民名义中的经典银幕形象，以年轻人喜爱的幽默、搞笑风格拍摄了《人生不打折》的创意短片，并以H5引爆微信朋友圈，发起了全新的营销战役。

　　高能H5配合高能弹幕

　　《人民的名义》番外曝光，大噱头引发关注

　　微博平台话题一经发布，热度迅速飙升至情感类话题前3，全网榜单前50。碧生源正以别具一格的年轻、娱乐形象，对话年轻人。

　　2、海纳百川，多角度演绎，引爆社交媒体

　　一千个读者就有一千个哈姆雷特。

　　如何做一场成功的视频营销？面对这个问题，碧生源交出了自己的答卷。

　　在这个自媒体爆发的时代，发现了一条跟年轻用户沟通更有效的路径。

　　自媒体的归自媒体。

　　碧生源这次找到了4家自媒体，一起配合传播，要求只有一个，让自媒体人忠于自己，忠于自己对内容的坚持。

　　于是我们看到了画风清奇的以下四支改编短片

　　美食向改编X罐头视频，更换了原片中的食物，进行打折鬼畜混剪，推出洗脑神曲！根本停不下来……

　　冰淇淋，奶油蛋糕，芝士培根煲都不爱吃？没关系！

　　咱还有，重庆火锅，山东煎饼，东北肘子，总有一款适合你！

　　美食向改编

　　星座向X星座不求人，在男主得知碧生源“不打折”后，内心的波澜，12星座都会怎么选择？

　　金牛座：“买买买，超划算”

　　水瓶座：“搭配红枣香蕉，可能会有新的味道哦

　　星座向改编

　　情感向X小V史俊飞，看到视频中，男主近乎渣男般的存在，博主进行“宠妻”演绎

　　给女朋友买东西还在乎打不打折？

　　嫌弃女朋友发胖？

　　让小V史俊飞告诉你，遇到以上情况的正确处理姿势。

　　情感向改编

　　恶搞向X喜仔的世界，《毛利小五郎破解柯南变小之谜》，揭秘变瘦的真相只有一个！

　　工藤新一变小之谜公布，最终的boss竟然是？

　　恶搞向改编

　　四支改编视频一经发布，就得到了粉丝们的一致好评。

　　充分的放权和信任，让自媒体有了足够的发挥空间。高度定制的传播素材和个性演绎，使碧生源“身材不打折，人生不打折”的核心观点切入的快，准，狠。真正做到了“千人千面”。在不同的目标消费群中达成了高效的信息渗透。

　　3、多点开花，矩阵营销，焕新品牌形象

　　信息爆炸的时代，好酒也怕巷子深，好内容如何高效的传播，引起足够声量，也是品牌需要面临的挑战。

　　此次视频营销，碧生源除了在内容本身创新，引发传播噱头之外。媒介的组合玩法，也起到了至关重要的作用。

　　a)核心自媒体，产出创意内容；搭配不同类型KOL进一步扩散，形成传播矩阵，在社交媒体上形成合力。

　　b)信息流渠道，精准推送，触达目标人群，海量曝光

　　c)话题页活动配合，做好内容承接，流量收口，实现二次爆发。

　　优质的内容+高效的渠道策略，也使得碧生源发起的#打zhe挑战#晒身材活动一经推出就收获网友空前的人气，单刀直入冲进全网热搜Top2，为品牌赢得海量曝光。

　　话题上热搜榜单，排名第二

　　除此之外，截止到11月11日，

　　活动话题页#人生不打折#，达成2.1亿次阅读，24W次讨论

　　子话题#打zhe挑战#，也达成5300W次阅读，3.3W次讨论

　　各版本视频，累计播放4600W+

　　活动期间百度指数持续增长，平均高出非活动期8-9倍，且在双11达到近年来峰值10000+

　　活动期间百度指数

　　回顾整个活动，自10月17日，传播开始，碧生源对于目标消费者的解读就胸有成竹，通过亮眼的创意表现和媒介配合，把活动推向一个个高潮。顺利达到了焕新品牌形象，与消费者良性沟通的效果。

　　4、导流电商，加速转化，探索新模式

　　ROI，转化率，是任何一场营销活动的达摩克利斯之剑，高悬在品牌之上。

　　如何解决这个问题一直是市场从业人员永恒的困扰。

　　通过这次别具一格的视频营销，碧生源在这个问题上，再次成为了先驱者。

　　直接硬广导流，转化率低。

　　刷爆朋友圈的经典案例，只留下了声量，而没有销量。

　　我们不经要问，是你用户眼光高了呢，还是我产品品质低了呢？

　　碧生源回归到本源，用了个“笨”办法，找到对的人，讲述对的事。

　　在DSP渠道普及的今天，定向，人群标签，已经不新鲜了，但做了很多定向，依然找不到目标用户。

　　碧生源的做法是先做内容，通过深度合作KOL，并定制内容，借助自媒体人对其粉丝的理解，产出“对的事”；再从用户的反馈上，找到“对的人”。从而反补到媒介渠道。最终达成电商的有效转化。

　　仅看此次碧生源使用的导流手段，视频推广的尾帧，KOL的直接导流，以及媒介直接推广。

　　乍一看并不高明。

　　但活动期间，碧生源京东旗舰店的转化率提升了100%，且所有销量的增长都完美和活动节奏形成了共振，最终在双11达到了历史新高。

　　PV（浏览量），GMV（成交总额），活动期间走势图

　　究其根本，只有找到合适的内容，才能去撬开消费者的口袋。

　　碧生源正在和自媒体共同探索一条真正的内容电商道路。

　　数字化时代，品牌正以更年轻、活力、有趣的姿态亲近并打动年轻消费群体！

　　一场成功的视频营销暂时告一段落，碧生源这波我看行。下一场战役何时打响，我们拭目以待！